{"id":9234,"date":"2023-09-15T14:37:59","date_gmt":"2023-09-15T14:37:59","guid":{"rendered":"https:\/\/shop.inodev.pt\/?p=9234"},"modified":"2023-09-15T14:38:02","modified_gmt":"2023-09-15T14:38:02","slug":"brasil-e-portugal-sera-que-tambem-sao-paises-irmaos-no-que-toca-a-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/shop.inodev.pt\/en\/brasil-e-portugal-sera-que-tambem-sao-paises-irmaos-no-que-toca-a-negocios\/","title":{"rendered":"Brasil e Portugal \u2013 Ser\u00e1 que tamb\u00e9m s\u00e3o pa\u00edses irm\u00e3os no que toca a neg\u00f3cios?"},"content":{"rendered":"<p><em>Escrito por Ant\u00f4nio Rezende e Let\u00edcia Quental<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A rela\u00e7\u00e3o entre Portugal e Brasil \u00e9 uma das mais pr\u00f3ximas e hist\u00f3ricas da l\u00edngua portuguesa. No entanto, as diferen\u00e7as culturais entre esses dois pa\u00edses podem ter um impacto significativo nos neg\u00f3cios internacionais. Mas quais ser\u00e3o as principais diferen\u00e7as culturais entre Portugal e Brasil em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 internacionaliza\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios, e os principais fatores que as empresas de cada pa\u00eds devem considerar ao expandirem-se para o outro?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Culturas de neg\u00f3cios diferentes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Portugal e Brasil possuem culturas de neg\u00f3cios diferentes, o que pode ter um impacto significativo na forma como as empresas operam nesses pa\u00edses. No Brasil, as rela\u00e7\u00f5es pessoais s\u00e3o extremamente importantes, e a constru\u00e7\u00e3o de uma rela\u00e7\u00e3o forte e duradoura com os clientes \u00e9 fundamental para o sucesso nos neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, em Portugal, as empresas valorizam muito a compet\u00eancia t\u00e9cnica e a capacidade de cumprir prazos, e os relacionamentos pessoais s\u00e3o menos importantes.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comunica\u00e7\u00e3o e linguagem<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A l\u00edngua portuguesa \u00e9 a l\u00edngua oficial em ambos os pa\u00edses, mas h\u00e1 diferen\u00e7as significativas no vocabul\u00e1rio, sotaque e express\u00f5es usadas. Al\u00e9m disso, o tom e o estilo da comunica\u00e7\u00e3o s\u00e3o diferentes. No Brasil, \u00e9 comum usar um tom mais informal e descontra\u00eddo em negocia\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios, enquanto em Portugal a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 mais formal e direta.<\/p>\n\n\n\n<p>No Brasil \u00e9 comum trocar mensagens e informa\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios por WhatsApp, enquanto em Portugal o e-mail ainda \u00e9 o meio de comunica\u00e7\u00e3o preferencial.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Clima e geografia<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O Brasil \u00e9 um pa\u00eds vasto e diversificado, com diferentes climas e paisagens, enquanto Portugal \u00e9 relativamente pequeno e tem um clima mais homog\u00e9neo. Essas diferen\u00e7as geogr\u00e1ficas e clim\u00e1ticas podem ter um impacto na forma como os neg\u00f3cios s\u00e3o conduzidos. Por exemplo, as empresas que operam no Brasil precisam estar preparadas para lidar com as diferen\u00e7as regionais e clim\u00e1ticas, enquanto as empresas que operam em Portugal podem ter um ambiente mais uniforme.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, a no\u00e7\u00e3o de dist\u00e2ncia temporal \u00e9 muito diferente. Para um brasileiro que viva em S\u00e3o Paulo, conduzir 2 horas \u00e9 um h\u00e1bito di\u00e1rio e considera uma dist\u00e2ncia \u201cnormal\u201d. Em Portugal, 2 horas \u00e9 considerada j\u00e1 uma viagem demorada, porque normalmente implica mudar de distrito.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Regulamenta\u00e7\u00e3o e leis<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>As leis e regulamenta\u00e7\u00f5es empresariais em Portugal e no Brasil tamb\u00e9m podem ser diferentes. Por exemplo, o Brasil tem uma burocracia mais complexa e mais r\u00edgida do que Portugal, o que pode afetar a rapidez e facilidade com que as empresas podem operar. \u00c9 importante que as empresas que desejam expandir para o outro pa\u00eds estejam cientes das leis e regulamenta\u00e7\u00f5es locais e trabalhem com especialistas para garantir que est\u00e3o em conformidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, enquanto em Portugal as grandes empresas precisam sempre de ter um apoio constante de advogados, no Brasil \u00e9 a equipa de contabilistas que tem um maior peso na din\u00e2mica empresarial.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fiscalidade e tributa\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>No que diz respeito a impostos, o Brasil tem um sistema tribut\u00e1rio complexo, com muitas leis e regulamentos fiscais que podem dificultar a entrada de empresas estrangeiras no mercado brasileiro. Os impostos mais relevantes para as empresas no Brasil s\u00e3o o Imposto sobre Circula\u00e7\u00e3o de Mercadorias e Servi\u00e7os (ICMS), o Imposto sobre Servi\u00e7os (ISS), o Imposto de Renda de Pessoa Jur\u00eddica (IRPJ) e a Contribui\u00e7\u00e3o Social sobre o Lucro L\u00edquido (CSLL). \u00c9 importante que as empresas entendam as regras fiscais locais e obtenham assist\u00eancia especializada para lidar com a burocracia tribut\u00e1ria do pa\u00eds, principalmente hoje, em que o pa\u00eds vive a possibilidade de uma reforma tribut\u00e1ria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 em Portugal, o sistema tribut\u00e1rio \u00e9 menos complexo do que o do Brasil, mas tamb\u00e9m h\u00e1 diferen\u00e7as fiscais importantes a serem consideradas pelas empresas estrangeiras. Os impostos mais relevantes para as empresas em Portugal s\u00e3o o Imposto sobre o Valor Acrescentado (IVA) e o Imposto sobre o Rendimento das Pessoas Coletivas (IRC).<\/p>\n\n\n\n<p>Uma grande diferen\u00e7a entre os dois pa\u00edses \u00e9 que enquanto no Brasil as empresas s\u00e3o normalmente taxadas pelas suas vendas, em Portugal as empresas s\u00e3o taxadas pelos seus lucros.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos impostos, as empresas tamb\u00e9m devem considerar outras quest\u00f5es financeiras, como a varia\u00e7\u00e3o cambial entre as moedas de Portugal e Brasil, taxas de c\u00e2mbio e custos de transfer\u00eancia de dinheiro entre os dois pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cultura e costumes locais<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A cultura e os costumes locais em Portugal e no Brasil tamb\u00e9m s\u00e3o diferentes e devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o pelas empresas que se desejem internacionalizar. Por exemplo, o Brasil tem uma forte cultura de presentear e ofertar brindes em negocia\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios, enquanto em Portugal isso pode ser visto como tentativa de suborno ou corrup\u00e7\u00e3o. Da mesma forma, os costumes em torno da hora do almo\u00e7o e hor\u00e1rios de trabalho podem ser diferentes entre os dois pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Casos de sucesso<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O Grupo Botic\u00e1rio \u00e9 um exemplo de uma empresa brasileira que teve sucesso na internacionaliza\u00e7\u00e3o para Portugal, tendo inaugurado a sua primeira loja em 2012. A marca de cosm\u00e9ticos &#8220;Quem disse, Berenice?&#8221;, que tamb\u00e9m \u00e9 propriedade do Grupo Botic\u00e1rio, foi lan\u00e7ada em Portugal em 2018, sendo bem recebida pelo p\u00fablico portugu\u00eas. A empresa adaptou-se bem ao mercado portugu\u00eas, oferecendo produtos que v\u00e3o ao encontro das necessidades e prefer\u00eancias dos consumidores portugueses, al\u00e9m de realizar a\u00e7\u00f5es de marketing e publicidade direcionadas ao p\u00fablico local, fazendo campanhas com <em>influencers<\/em> e figuras p\u00fablicas portuguesas.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a Fly London \u00e9 um exemplo de sucesso de internacionaliza\u00e7\u00e3o de uma empresa portuguesa para o Brasil. A Fly London \u00e9 uma marca portuguesa conhecida de cal\u00e7ados e acess\u00f3rios de moda, com designs exclusivos e diferenciados. A empresa come\u00e7ou a expandir os seus neg\u00f3cios internacionalmente no in\u00edcio dos anos 2000, e em 2006 abriu a sua primeira loja no Brasil, em S\u00e3o Paulo. A Fly London tem sido bem-sucedida no mercado brasileiro, oferecendo produtos que se adequam \u00e0s necessidades e prefer\u00eancias dos consumidores brasileiros, para al\u00e9m de realizar a\u00e7\u00f5es de marketing e publicidade direcionadas ao p\u00fablico local. A empresa tem-se destacado no mercado brasileiro, em parte devido \u00e0 sua abordagem inovadora e diferenciada no design de cal\u00e7ados e acess\u00f3rios de moda.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Casos de insucesso<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O grupo P\u00e3o de A\u00e7\u00facar, uma grande rede de supermercados do Brasil, expandiu-se para Portugal em 2010. No entanto, a empresa teve dificuldades em adaptar o seu modelo de neg\u00f3cios ao mercado portugu\u00eas e acabou por vender a maioria das lojas em 2019.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro exemplo \u00e9 a empresa portuguesa Vista Alegre Atlantis, que teve dificuldades em expandir os seus neg\u00f3cios para o Brasil. A empresa \u00e9 conhecida pelos seus produtos de porcelana e cristal de alta qualidade e design exclusivo, e em 2012 inaugurou a sua primeira loja em S\u00e3o Paulo. No entanto, a empresa enfrentou desafios em adaptar a sua estrat\u00e9gia de marketing e produtos ao mercado brasileiro, para al\u00e9m de ter lidar com a concorr\u00eancia local.<\/p>\n\n\n\n<p>As diferen\u00e7as culturais entre Portugal e Brasil podem ser significativas e ter um impacto na forma como as empresas internacionais conduzem os seus neg\u00f3cios nesses pa\u00edses. \u00c9 importante que as empresas estejam cientes dessas diferen\u00e7as e trabalhem com especialistas locais para garantir que estudam bem o mercado e a din\u00e2mica do outro pa\u00eds antes e durante o seu processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Fontes:<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Azevedo, A., &amp; Silva, E. (2015). A internacionaliza\u00e7\u00e3o das empresas portuguesas no Brasil: An\u00e1lise dos fatores cr\u00edticos de sucesso. Revista de Administra\u00e7\u00e3o, Contabilidade e Economia da FUNDACE, 6(1), 1-19.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Carvalho, M., &amp; Marques, C. S. (2019). Portugal-Brazil Business Relations: Analysis of an Evolving Relationship. In Handbook of Research on Entrepreneurship and Marketing for Global Reach in the Digital Economy (pp. 227-253). IGI Global.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Costa, L., &amp; Louren\u00e7o, I. C. (2016). A internacionaliza\u00e7\u00e3o de empresas portuguesas no Brasil: a experi\u00eancia da TAP. Revista Portuguesa e Brasileira de Gest\u00e3o, 15(1), 28-42.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Fonseca, R., &amp; Brand\u00e3o, M. L. (2017). An\u00e1lise das Diferen\u00e7as Culturais entre Brasil e Portugal na Perspectiva de Neg\u00f3cios Internacionais. Revista Brasileira de Marketing, 16(1), 1-14.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Juc\u00e1, S. M. P., &amp; Ogasavara, M. H. (2019). Brazilian Business Culture and Its Influence on International Negotiations. In Global Business Strategies in Crisis (pp. 207-220). Springer.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Loureiro, S. M. C. (2014). Estrat\u00e9gias de internacionaliza\u00e7\u00e3o de empresas brasileiras: uma an\u00e1lise do desempenho no mercado portugu\u00eas. Revista Eletr\u00f4nica de Administra\u00e7\u00e3o e Turismo, 5(2), 268-284.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Escrito por Ant\u00f4nio Rezende e Let\u00edcia Quental A rela\u00e7\u00e3o entre Portugal e Brasil \u00e9 uma das mais pr\u00f3ximas e hist\u00f3ricas da l\u00edngua portuguesa. No entanto, as diferen\u00e7as culturais entre esses dois pa\u00edses podem ter um impacto significativo nos neg\u00f3cios internacionais. 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